服装企业开展网络营销方法初探

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SEO摘要:开展服装企业网络营销,搭建品牌专属的网络销售网站,由企业自己投入资金建立自身的品牌网络营销

服装企业开展网络营销方法初探

    据相关报道从去年人民币升值、原材料涨价、出口贸易受阻等诸多因素,使得出口贸易型产业大受影响,特别是金融危机的爆发,我国出口额出现首次下降。

  当危机爆发时,首当其冲的服装行业,面对困境,拓展渠道变成了市场竞争的一大砝码。从线下向线上发展,不仅是服务行业,乃至传统行业发展的大势所趋。其实早在一两年前中国个别服装企业就已涉水网络直销,利用网络购物为主要业务的B2C模式进行电子商务

  开展网络营销的认识

  开展网络营销,搭建品牌专属的网络销售网站,由企业自己投入资金建立自身的品牌网络营销。可以为企业省去传统媒体的大量广告费用,减少经营成本和费用降低,通过互联网平台宣传,最终达到人气汇聚和产品销售的目标。其实如B2C模式的直销网站,在资金投入上需要更高要求,但一旦平台成熟,拥有足够的人气,对网络营销来说是件非常可观的事,而目前在服装行业采用该模式的品牌如PPG、凡客诚品等。

  开展网络营销,重视品牌差异化,品牌个性化的塑造,这才是成功之道,而不是“烧钱”式漫天飞舞的广告所能起到重要作用。首先,在策划品牌上重要在于能否做到自己的独一无二,这是品牌的卖点。其次,将企业所蕴含的精神融入品牌之中,在产品上体现出来。日本人以及德国的一丝不苟、专心致志的精神便使得其产品在世界上都享誉很高的地位。因此,特别是服装行业,好的设计以及品牌,就是个性化很强、品质不错。

  如何将网络打造出诚信度

  电子商务专家中国诺网认为,服装企业进行以网络购物的模式进行网络营销,很大的优势在于价格便宜,吸引年轻人进行选购,而且经常推出优惠价格。例如买两件199元,而单件买的话就要120元,通过这样价格对比来抓住客户心理的营销。然而网络营销存在一个最大的弊端,就是容易产生偏差,就是客户所购买的产品与网上展示的出现偏差,使得客户产生受骗的心理,导致很多都是一次型客户,这是服装企业需要深思的问题。

  凡客在行业首先启动了“开箱试穿”和“30天无理由退换货”双料服务升级计划,即客户拿到产品后可进行试穿,满意后再签收。通过这样的体验提高客户的满意度,也提高品牌的诚信度,达到推广的效果。

  专家:实体与网店相结合达到更好营销

  网络营销,诚信固然重要。而长远之计,线上与线下的结合才是营销方法。总有一些企业对电子商务认识不够,误以为网络营销就将线下的生意搬上网络,或者建个企业网站,便等于完成了电子商务,就等着订单滚滚而来。还需要进行电子商务的其他配套,如需要将网站放置外国,可以考虑中国诺网的美国机房,现“每天特价”大派送,每天即时提供一系列高性价比的服务器,而且根据库存实时变化。

  艾瑞咨询认为,未来线上向线下、线下向线上这种融合趋势都可能发生,这要根据不同的品牌的定位、销售的策略、营销的手段等而不同。

  电子商务专家中国诺网也认为,网络营销只是拓广渠道,如大型品牌,通过网络销售额比实体还要多。但是将实体与网店相结合,达到更好的满足顾客要求,而不是单方面的认为,线下向线上发展是大势所趋的情况下就抛弃实体店。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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