OPhone中国移动从深度定制到深度营销

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SEO摘要:由中国移动和联想移动共同研发的国内首款oPhone(基于中国移动操作系统OMS)将于近期正式发布.

OPhone中国移动从深度定制到深度营销

    由中国移动和联想移动共同研发的国内首款oPhone(基于中国移动操作系统OMS)将于近期正式发布

图为Ophone手机最终版主界面

  “联想移动和中国移动共同研发的首款oPhone最快将于第三季度上市。”联想移动市场推广部总经理王彦接受《通信产业报》(网)记者采访时表示,在经过前期内部测试之后,联想移动将在媒体层面进行小范围公开测试,进一步优化oPhone使用体验,为oPhone的上市作最后准备。

  另据记者了解,在联想推出首款oPhone之后,TCL、LG等手机厂商的oPhone产品也将陆续问世。在中国移动的要求下,和此次联想推出的首款oPhone一样,首批上市的几款oPhone都将是TD制式。

    双向选择

  正如当年谷歌的G1成就了HTC品牌在全球的提升。同中国移动合作推oPhone将在一定程度上提升与其合作的手机品牌。

  据中国移动内部人士透露,事实上中国移动最初想到的合作伙伴并非联想,而是诺基亚。但是无奈,oPhone的思路在一定程度上和诺基亚自身全力发展Symbian的思路相违背,中移动的合作想法最终被诺基亚拒绝。

  按照中国移动的设想,其研发自有手机操作系统OMS很重要的一个原因就是通过这个操作系统能够增强其对终端厂商的控制能力。但是中国移动要在短期内撼动诺基亚全球第一的地位(目前全球手机市场份额在40%左右),显然是不现实的。

  “其实中国移动也知道,参与研发oPhone对于手机厂商不仅是机遇,同时也是挑战。”一位中国移动内部人士介绍说,oPhone对手机厂商的资源的调用不是每个手机厂商都能承受的。

  “中国移动最早和联想谈这个项目计划是在2008年的7、8月份。”联想移动品牌沟通部总经理王彦在接受记者采访时回忆说,项目启动后,联想移动调用了主要的研发工程力量专门成立项目组,“到目前为止,很难准确计算为该项目投入的人力、物力等资源,但是可以肯定的是,联想为oPhone投入的资源是空前的”。王彦介绍说,“用吕总(联想移动总裁吕岩)的话说就是,不管是要钱还是要人,只要项目组提,我们就满足它。”

  事实上,不仅仅是联想,中国移动在OMS上投入的资源同样前所未有。消息显示,中国移动最早2007年底就成立了项目组开始研发OMS。而今年以来“中国移动研究院一半的研发力量都投在了OMS项目上。”一位接近中国移动内部人士透露说。

  “毫不夸张的说,oPhone身上积聚了目前国内通信业界的顶尖力量。”王彦说,最终的期望是,从设计、内容各个方面打造一款能够震撼业界的终端。

  目前,联想之外,另外几个oPhone背后的的手机厂商也陆续浮出水面,包括TCL、多普达、LG。“但是无论是在进程还是同中国移动的沟通程度上来说,联想都是最具优势的,而这在未来的产品以及营销上也会有所体现。”王彦介绍说。

  顶尖基因

  也正是由于oPhone身上积聚了目前通信业内一流的力量,才让联想的这款oPhone受到了业界的空前关注。尤其是作为中国移动的TD杀手级别终端,oPhone的革命性几乎可以匹敌iPhone和GPhone。

  但是据接近移动内部人士介绍,中国移动对该款产品提出的更多的要求还是最大限度的本地化,以适应国内的用户需求和使用习惯,适应国内的商业模式。

  首先,就手机设计而言,具体到联想推出的首款oPhone来说,其外观、硬件设计并不逊色于iPhone或GPhone。据王彦介绍,该款oPhone采用了电容式多点触摸屏幕,使其触摸体验毫不逊色于iPhone。外观设计也在世界级工业设计评比德国“红点”奖中得到了肯定。

  而在应用方面,oPhone最大限度的支持了目前中国移动几乎所有的应用,并兼容中国移动的Widget。在中国移动的规划中,这也是其最终实现目标,oPhone承载中国移动的所有应用。

  事实上,从技术实现上来说这是有一定的难度的,当然更重要的是,追求个性化的用户并不乐于接受运营商的所有业务。得益于OMS系统的开放性以及oPhone的灵活可扩展性,用户可以灵活下载、使用相关应用并自定义自己的手机桌面。

  近日,有消息显示,中国移动在发布Ophone的同时还将发布其软件超市Mobile Market,但是从目前测试版本的Ophone来看,目前首批oPhone还没有集成中国移动的Mobile Market,但是未来这个软件超市将会成为oPhone上的杀手级应用。

  深度营销

  其次,就合作以及营销层面而言。oPhone既不同于iPhone也不同于GPhone。中国移动不会像iPhone的合作运营商那样大幅度让利给终端供应商,也不会像GPhone那样成为“一锤子买卖”。“oPhone给终端厂商带来的除了一次性的终端硬件销售外,也给终端企业分食内容增值服务的利润、多次赢利创造了可能性。”TCL通讯总裁杨兴平含蓄的讲述了终端企业和中国移动就OPhone合作的空间。

  据记者了解,目前中国移动正就这种增值业务的合作方式同各终端企业谈判,可以确定的是未来oPhone制造商也将会参与到运营商业务推广过程中来。这种被中国移动称为“深度营销”的方式也将随着首款oPhone上市而浮出水面。

  “对于中国移动而言,推oPhone最重要的一点就是推广增值业务,这种推广方式不是运营商单纯的定制客户端,单纯的推送。中国移动和手机厂商都会参与到这个营销过程中来。”王彦介绍说。借助OMS独有的平台优势,中国移动很有可能以极低的价格来推广某一种增值业务,把这种增值业务发展成为OMS的杀手级应用,最终带动oPhone用户的发展,培养用户使用增值业务的习惯、甚至于产生依赖性。

  事实上,对于运营商而言,目前最大的困惑或许不是缺少增值业务。“问题在于运营商此前还缺少一个有效的教育市场的手段。oPhone被寄予的一大希望就是改变这种现状。”一位接近oPhone项目的相关负责人介绍说。

  oPhone成TD最大底牌

  去年底,记者经多方求证,曾经报道首款oPhone有望于2009年一季度推出。然而,目前消息显示,虽然已经陆续有oPhone样机露面,但成熟的产品最早也要到6月才会最终推出。

  “我们原计划今年一季度推出EDGE版本oPhone,事实上在一季度的时候,我们也的确已经完成了EDGE版本的oPhone的研发和生产的准备。”王彦介绍说,中国移动希望OMS系统及各项关键性应用在TD版本oPhone得到完美表现,所以EDGE版本oPhone将会暂缓上市。

  日前宣布第一批上市的oPhone中,联想、TCL、LG也的确都是TD版本。

  这一方面是由于TD网络的优势,3G的网速可以优化oPhone的互联网应用体验。“但更重要的是,oPhone对于补齐目前TD手机的短板,提升TD手机的影响力的作用是非常明显的。”一位手机厂商负责人介绍说。

  目前三大运营商都把主要的精力放在了3G终端的竞争上,中国移动TD终端的短板比较明显,尤其是在手机操作系统方面发展相对不成熟,从这点上来说中国移动用oPhone扶持TD发展也是‘智’取TD的上策。”某终端厂商负责人分析说。

  记者观察:

  oPhone:不是每个手机厂商都玩得起的游戏

  目前全球运营商中,能推出成熟的独立的手机操作系统厂商不多,中国移动是其中一家。这并不是因为其他运营商并不想研发手机操作系统,相反,几乎所有的运营商都希望能推出自己的手机操作系统,因为这对于运营商长期发展增值业务至关重要。但是并不是每一家运营商都有足够的能力去开发一款属于自己的手机操作系统。

  对于手机厂商而言,也是同样的道理,虽然中国移动主导开发OMS手机操作系统,但OMS并不是一个完全成熟的系统、可随意轻松移植的系统。手机厂商要开发OMS手机,其研发门槛依然很高。这背后既需要足够的资金投入,也需要厂商在手机研发领域有足够的积累。

  按理来说,这种情况下,国际巨头手机厂商优势明显,其积极研发oPhone(使用OMS系统)手机的可能性也更大。但是可以看到的是,诺基亚、三星等一流手机巨头却在一定程度上表现出保守态度。这一方面有终端厂商自身发展的需要。另一方面也由于深度定制对于终端厂商的投入要求也在增加。国际厂商产品线基本上都是全球布局,在过去的定制时代,厂商只要根据当地运营商的定制需求做简单的修改即可满足运营商的定制需求,成本相对较低。而在oPhone项目中,运营商对手机厂商研发资源的调动是空前的,尤其是对于第一批合作厂商来说更是如此。

  从最早的联想,以及目前几个后续浮出水面的TCL、多普达、摩托罗拉等oPhone手机厂商中,我们很容易看到,除了一定的资金实力外,手机操作系统层面的研发经验的积累都相对深厚。而这显然也是手机厂商进入oPhone领域的基本门槛。

  另一方面,我们也同时看到,另一些厂商也明确表示暂不支持OMS。天语董事长荣秀丽日前在接受记者采访时就明确表示:推TD手机,但不推出OMS手机。

  事实上,荣秀丽也坦言,支持OMS,天语将耗费更多的人力物力。这和天语的走的低成本路线显然是相违背的。

  从目前天语的手机产品中可以看到,其几乎所有手机研发成本都是在尽力做到最小化。此前推GSM产品完全采用联发科平台,如今推EVDO智能手机又是使用成熟的高通平台和微软手机操作系统。总所周知,虽然使用Windows Mobile需要授权费,显性成本相对自己开发贵,但是这却直接省去了更多的隐形成本。

  国产品牌并不缺少产量级“选手”,山寨机的强大足已证明中国手机产业制造能力的强大。在中国本土,真正缺乏的还是在品牌层面有足够积累的企业。

  当然,随着OMS逐步成熟,手机厂商进入的门槛会逐渐降低,而这也是中国移动的最终期望。但是正如谷歌Android成就了HTC,在OPhone领域走在最前沿的手机厂商的先发优势却是不可替代的。

  从这个角度来说,或许我们可以期待,OPhone成就另一个HTC。(无限营销 chinamisu.com 2009转)

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